Försäljningsspårningssoftware hjälper också till med prognoser, planering och optimering av arbetskraft samt fastställande av prissättning och strategiplaner för företaget.
Det finns en stor andel företag som fortfarande är beroende av manuella metoder för att spåra deras försäljning som kalkylblad eller papper eller till och med whiteboards. Även om detta kan fungera med kontor som får mycket låga försäljningsvolymer, är det fortfarande inte idealiskt.
Att använda de traditionella sätten att spåra försäljningen kan leda till dålig prestanda, på grund av dåliga kunders erfarenheter, ineffektiv och ineffektiv användning av säljare och deras tid, färre avtal slutade och lägre intäkter med varje affär.
Tack och lov har tekniken sorterat ut alla dessa problem genom att tillhandahålla programvara för att spåra försäljningen. Dessa hanterar, spårar och guidar varje aspekt av försäljningen med en uppsättning arbetsflöden som låter säljpersonalen veta var varje prospekt är när som helst och vilka steg de ska ta nästa.
Idag, med bättre integreringar och maskininlärning, kan viss programvara för att spåra försäljningen rekommendera de bästa uppföljningsåtgärderna och säljteam kan generellt få insikt i deras avdelning och hälsa.
Vissa funktioner som du hittar med populära säljspårningsspecifika program inkluderar rörledning och cykelhantering, instrumentpaneler, nästa bästa åtgärder, en pipeline-editor, webb-till-ledningsfunktion, sociala medierintegrationer, samarbetsverktyg och grundläggande innehållshanteringsfunktioner.
Här är topp 5-programvaran för att spåra försäljningen för 2018.
- 1
Salesforce
Salesforce är en on-demand-programvara för att spåra försäljning som är tillgänglig för små, medelstora och företagsorganisationer. Dess fokus ligger på försäljning och support, med möjligheter som försäljningsledning, marknadsautomatisering, kundservice och relationshantering bland partner.
Det hjälper dig att hantera dina kundkonton, spåra ledare, bedriva och övervaka kampanjer och leverantörs service efter försäljning.
När det används med Outlook kan användarna synkronisera kontakter, kalendrar, e-postmeddelanden och uppgifter i både e-postappen och Salesforce. Småföretag kan också hantera sina kontakter, spåra försäljningar och erbjudanden, hantera händelser och egna försäljningsuppgifter och få fler kunder när de spårar prestanda.
Verktygsfunktionen innehåller fler funktioner som teamförsäljning, företags arbetsflöde, installationsgodkännande och automation, API-integreringar och samtalsskript bland andra.
Få Salesforce
- 2
Pipedrive
Pipedrive är en webbaserad programvara för att spåra försäljningen och hantera din affärsrörledning genom att planera yoru säljaktiviteter och övervakningsavtal.
Den är byggd med aktivitetsbaserad metodik och effektiviserar varje försäljningsåtgärd som går in i att konvertera en ledning eller prospekt till en framgångsrik försäljning.
Att vara molnbaserad kan säljteamet och andra anställda få tillgång till den från vilken plats som helst och med vilken som helst webbläsare eller mobilapp dedikerad till samma. Det ger också fullständig synlighet för de olika rörledningarna, genom sitt robusta gränssnitt som har detaljer om framstegsgraderna per affär och handlingsbara punkter.
En av dess starka funktioner är aktivitets- och målverktyget som låter säljteam spåra pågående aktiviteter i pipelinesna och ger anpassade försäljningsrapporter för att övervaka enskilda eller gruppnivåmål, analysera försäljningsdata och generera rapporter som kan användas för beslutsfattande.
Sändningssystemet är enkelt och smidigt integrerat med många e-postleverantörer som t.ex. Outlook, Gmail och Yahoo. Så ditt team kan skicka och ta emot e-postmeddelanden från olika konton med sitt Pipedrive-konto.
Den integrerar också med andra ledande säljspårnings- och kundrelationshanteringsverktyg för enkel överföring och delning av kontakter, kommunikationshistorik och annan viktig information, plus integreras med MailChimp, Zapier, Trello och Google Maps.
Få Pipedrive
- 3
Zoho CRM-programvara
Zoho är ett välkänt varumärke inom affärssoftware och denna speciella programvara för att spåra försäljningen är en molnbaserad CRM skräddarsydd för att passa små och medelstora företag.
Dess gränssnitt innehåller verktyg som kundsupport, försäljningsspårning och marknadsautomatisering, produktkonfiguration, rapportering och kundanalys.
Med den här programvaran kan du använda flerkanaligt stöd för att ansluta till dina kunder och möjligheter via e-post, direktchatt, telefon eller till och med sociala medier. Det har också en gamifieringsfunktion genom vilken du kan spela försäljningsförloppet samtidigt som du belönar aktiva och uppnå säljpersonal som möter och / eller överträffar sina mål.
Den mobila appen låter dig komma åt försäljningsaktiviteter och information om kunder från alla iOS- eller Android-enheter, medan dess Blueprint-funktion hjälper till att automatisera försäljningsprocesser genom arbetsflöde och makrodefinition för vanliga uppgifter.
Den integreras med befintlig programvara som Google Docs, Microsoft Office och Sharepoint, med tilläggsprogram för specialiserad verksamhet, samarbete och produktivitetskrav.
Få Zoho CRM-programvara
- 4
Hubspot CRM-programvara
Hubspot är en annan populär marknadsföring och CRM-programvarulösning, men den här är molnbaserad och hjälper företag att spåra och uppföra leads och utföra affärsmetrisk analys.
Den är tillgänglig gratis och lämplig för alla typer av företag i olika segment, såsom redovisning, konstruktion och andra. Det ger en realtidsvy över hela säljtrattet och spårar kundinteraktioner automatiskt via e-post, sociala medier eller telefon.
Med denna programvara för att spåra försäljningen kan du skapa och hantera e-postmallar och spåra deras prestanda plus skicka ut realtidsanmälningar vid händelser som när en kontakt öppnar e-postmeddelandet eller hämtar bilagor.
Du kan lägga till upp till en miljon kontakter, med obegränsade användare och din gratis åtkomst har ingen tidsbegränsning, men de tillagda kontakterna kan läggas till i navigeringshubben om de används tillsammans.
När du börjar använda det hittar du även några gratis versioner tillgängliga i den betalda marknadsförings- och försäljningsprogramvaran, så det här verktyget går utöver vad en typisk CRM gör, så att du kan förbättra dina försäljningsförfaranden.
Den integreras med e-postleverantörer som Gmail, GSuite och många Outlook-versioner.
Få Hubspot CRM-programvara
- 5
Infusion
Det här är en annan cloud-based försäljnings- och marknadsföringslösning som erbjuder funktioner för CRM, e-handel och marknadsautomatisering i en enda svit, vilket hjälper småföretag i olika branscher att leverera sina försäljningsvolymer och kundsupportupplevelser.
Med denna programvara för att spåra försäljningen kan du segmentera kontakter, spåra kundinteraktioner, skicka e-postmeddelanden, driva marknadsföringskampanjer baserat på e-postöppningar, klick och andra variabler, hantera din e-handel från lager, betalningar och inköp samt installera online shopping vagnar medan spårningsaktivitet från nätbutiken.
Det har rapporterings- och analysverktyg som hjälper dig att analysera variabler som e-post och kampanjer, försäljning, intäktsprognoser och andra för att spåra avkastningen på investeringar i dina försäljningsaktiviteter.
Du kan också använda den på distans, eftersom den är molnbaserad, med din android- eller iOS-smartphone eller surfplatta, och den integreras med appar som QuickBooks, Salesforce, Outlook och Gmail.
Få InfusionSoft
Finns det en programvara för att spåra försäljning som du tycker är mycket användbar och det nämns inte här? Dela med oss i kommentarfältet nedan.
